|
| |
|
На главную - Мебель
Где найти лучшего менеджера по сбытуВам нужно перегородить залу размером с футбольное поле, превратив ее в несколько уютных комнат? Вам надоел совмещенный санузел, вечные споры домочадцев, кому первому занять ванную или, пардон, унитаз? Тогда какие проблемы? Сделайте перегородку! Нет, для этого не надо завозить тонну раствора, кирпич и цемент Вполне крепкие и надежные стены можно сделать гораздо проще. Но для начала давайте уточним, чем стена отличается от перегородки. Стена это капитальная несущая конструкция из кирпича, бетона, железобетона (каркас дома). Стену нельзя сносить или делать в ней проемы без специального разрешения проектной организации. Самостоятельный снос даже одной стены может привести к разрушению дома. Такие случаи были в начале 1990 годов, когда возник бум покупки квартир. Перегородка более тонкая, соответственно, ненесущая и некапитальная стена. Различают два вида перегородок, назовем их условно первоначальные и вторичные. Первоначальные ставятся еще во время строительства дома, в квартирах с готовой планировкой. Их, как и стену, нельзя произвольно сносить или делать в них большие проемы: если убрать перегородку, которая служит распором между полом и потолком, может провиснуть потолок. Первоначальные перегородки в старых домах обычно делали из дерева или кирпича, в новостройках из пенобетона и гипсокартона. Второй тип перегородок те, которые ставятся по индивидуальному заказу, в готовом доме. Их можно ставить где угодно и сносить, когда захочется. Вот о них давайте и поговорим. СЛОВАРЬ СТРОИТЕЛЯ Гипсокартон (ГКЛ гипсокартонный лист) сердечник из природного гипса, оклеенный с четырех сторон картоном. Различают обычные (ГКЛ), влагостойкие (ГКЛВ), огнестойкие (ГКЛО), влагостойкие с повышенной огнестойкостью (ГКЛВО). Используется для строительства перегородок, подвесных потолков и отделки стен. ГКЛВ используют еще и в качестве утеплителя. Гипсоволокно (ГВЛ гипсоволокнистый лист) негорючая прессованная смесь природного гипса и измельченной бумажной макулатуры. Различают обычные (ГВЛ) и влагостойкие (ГВЛВ). Используется в качестве утеплителя и для выравнивания полов, оклеивания горючих материалов для придания им огнестойкости. Фанера тонкий лист древесины для облицовки столярных изделий; листовой материал из склеенных пластин с перекрестным расположением волокон древесины для строительных работ. Разделяется на простую и трехслойную. ДСП (древесно-стружечная плита) прессованная стружка, как правило, облицованная пластиком или заламинированная. Используется для изготовления мебели, дверей, отделки помещений. МДФ шпонированная плита из спрессованной бумажной пыли. Прочнее и экологически чище ДСП. Используется как альтернатива ДСП. Все перечисленные материалы используются в качестве заполнителя каркаса перегородок они вставляются внутрь каркаса или крепятся на него. Какие бывают перегородки Самая простая перегородка это обыкновенная ширма. Известно, что их очень любила Екатерина II. За ширмой, кстати, она принимала своих фаворитов. Ходила байка, что Екатерина Великая, уже на склоне лет, сидя за ширмой на ночной вазе, давала поручения и диктовала приказы своим министрам. У любившей роскошь императрицы ширмы отличались особым блеском, изящные деревянные рамы ширмы обтягивались китайским шелком с замысловатым рисунком. На языке строителей ширму можно назвать мобильная перегородка . Но у нас речь пойдет о перегородках под названием стационарные . Визуально перегородки делятся на прозрачные и глухие. Прозрачная перегородка, в каркас которой вставлено стекло. Глухая в каркас вставлен непрозрачный материал (дерево, фанера, гипсокартон, ДСП, МДФ, алюминий, ПВХ). По конструкции перегородки делятся на офисные и межкомнатные (домашние). Офисные перегородки это прозрачные или глухие конструкции, как правило, не доходящие до потолка. Их делают на алюминиевом и пластиковом каркасе. В каркас вставлен так называемый заполнитель , то есть каркас заполняют разнообразным материалом стеклом (прозрачные), деревянным массивом и даже алюминиевой вагонкой . Заполнитель крепится в каркас и не закрывает его полностью. Чтобы разделить помещение на отдельные кабинеты, перегородки ставят глухие (непрозрачные), во всю высоту помещения, крепящиеся к потолку, полу и стенам. В таких случаях их делают максимально звуконепроницаемыми, и если нужно окно, врезают стеклопакет. Межкомнатные перегородки это непрозрачные конструкции из гипсокартона или дерева. Сделаны по принципу межкабинетных офисных перегородок. В последнее время на фирмы все чаще поступают заказы именно на межкомнатные перегородки. Оно и понятно, многие новостройки сдаются сегодня без внутренней отделки. Стены (точнее перегородки) можно ставить по собственному вкусу. И потом, разгораживать комнату тяжелой стеной мороки много. Причем размер и возраст квартиры не влияет на то, можно ставить такую перегородку или нет. Современные конструкции достаточно легкие, и их можно ставить где угодно. Кроме того, в такой стене можно врезать двери по принципу шкафа-купе. Такая дверь не будет бить ручкой по мебели или перекрывать проход. Кстати, и сами перегородки можно заказать как неподвижные, так и раздвижные. Как выбрать материал? Итак, мы поняли, что основа любой перегородки каркас и так называемый заполнитель . Из чего они сделаны: каркасы алюминий, ПВХ, дерево (или его заменители МДФ, ДСП, ДВП); заполнитель стекло, гипсокартон, фанера, дерево или его заменители, пластиковые панели, алюминиевая вагонка и т. д. Могут быть и комбинированные варианты. Что же выбрать? Мнение специалистов, с которыми мы говорили, единодушно: выбирать материал нужно исходя из задач, которые вы перед собой ставите. Если, к примеру, перегородка будет отделять ванну от унитаза и биде, лучше взять водостойкий пластик с непрозрачным стеклом (витражом). Перегородка может быть небольшого размера, но почти от самого потолка до верхнего края ванны. Лучше всего сделать такую перегородку с дверцей, которая ездит туда-сюда. И еще. Чтобы за перегородкой (в ванной) не было душно, ее ставят не до потолка. А чтобы, пока вы принимаете душ, другие члены семьи могли посетить туалет, перегородка делается непрозрачной. Но если воздуха все-таки не хватает, нужно сделать форточку и поставить вентилятор. Открыл окошечко, включил вентилятор, и бриз, как на морском побережье. Какие еще существуют варианты? Допустим, вы хотите разделить большую комнату на несколько маленьких. Но при этом вам не нужно, чтобы перегородки были абсолютно звуконепроницаемыми. Тогда можно поставить прозрачные (стеклянные) перегородки в алюминиевых, пластиковых или деревянных каркасах. А вот для разделения помещения на отдельные звукоизолируемые кабинеты лучше монтировать гипсокартонные перегородки с изоляционным материалом (фирма ТигиКнауф ). Они абсолютно надежны: позволяют и тяжелые полки повесить, и умывальник прикрепить. Не обвалятся. Можно поставить полностью деревянные перегородки. Они нужны, если вы, допустим, хотите сделать отдельный кабинет. Используя дерево, есть возможность совместить две конструкции сделать одновременно перегородку и шкаф с полками и нишами для бытовой аппаратуры. А теперь рассмотрим перегородки из наиболее употребляемых материалов. Гипсокартон Перегородка из гипсокартона это гипсокартонные листы, полностью закрывающие стойки и с двух сторон укрепленные на металлический каркас. Причем в помещении с повышенной влажностью нужно использовать влагостойкие гипсовые листы (ГКЛВ). Их еще называют зелеными (листы ГКЛВ зеленого цвета). Между ними прокладывается звукопоглощающий утеплитель из стекла или минеральной ваты. Например, нам нужно переоборудовать рабочий кабинет так, чтобы книжные полки висели от пола до потолка. Что делать? С этим вечным вопросом я отправилась к строителям. На заводе ТигиКнауф мне предложили подходящий вариант: глухие (то есть непрозрачные) перегородки из гипсокартона, выдерживающие груз до 150 кг/кв.м. Вот как устроена такая перегородка. Металлический каркас из стоечных профилей крепится на несущие конструкции здания и покрывается гипсовыми панелями. Для стен используются в основном гипсокартонные листы (ГКЛ). Для лучшей тепло- и звукоизоляции каркас устанавливается на полиуретановую или прорезиненную ленту, а между панелями прокладывается слой минеральной ваты или стекловаты. Ограничений по длине перегородок нет. А вот высота перегородки зависит от толщины стальных стоек, их типа и расстояния между стойками. Как сказали специалисты завода, чаще всего они ставят двойной или одинарный каркас с одинарным либо двойным слоем ГКЛ, в зависимости от ситуации, дизайна и желания заказчика. На графике 2 вы видите зависимость высоты перегородки от расстояния между опорами при одинарном каркасе, покрытом однослойным ГКЛ. Что выбрать? Как правило, в стандартных квартирах не бывает потолков выше трех метров, поэтому для простых домашних перегородок вполне хватит одинарного каркаса. Но при этом в расчет перегородки надо закладывать величину груза, который будет на нее повешен. От этого зависит толщина гипсового листа, толщина и тип каркаса. Если, к примеру, шкаф весит до 50 кг/кв.м (при глубине не более 30 см), достаточно поставить одинарный каркас с ГКЛ толщиной 15 мм. Если вы хотите повесить книжный стеллаж с весом до 70 кг/кв.м, то гипсовый лист должен иметь толщину не менее 18 мм. А если стена должна будет выдержать груз от 70 до 150 кг/кв.м, ставится специальный комплекс. Туда входят усиленные рамы и траверсы (металлический стержень, стягивающий опоры). Такие комплексы, например, в ванных комнатах фирма ставит, чтобы повесить умывальник и прочее сантехническое оборудование. Имейте в виду, величина груза измеряется в килограммах на погонный метр. Какие двери ставят в таких перегородках раздвижные или распашные? И можно ли установить стеклопакеты в тяжелых деревянных рамах? Например, на заводе ТигиКнауф вам поставят практически любые двери. По желанию заказчика. Можно поставить деревянные из массива, можно легкие из пластика. В оконные и дверные проемы в перегородках ставятся усиленные рамы. Распашная дверь, как и окно, требует большего усиления. Если дверь весит до 30 кг, то раму усиливают деревянным брусом. В дверях потяжелее стойки усиливают специальным профилем. Такая конструкция перегородки позволяет провести скрытую электропроводку, ее, по заказу клиента, сделают монтажники. Для этого в стойках прорезают отверстия так, чтобы кабель шел поперек стоек. В перегородках из ГКЛ проделывают отверстия под розетки и выключатели. А потом перегородку обрабатывают, и в итоге получается ровная стена, стоек каркаса не видно. Все швы заделывают гипсовой шпатлевкой под цвет стены и армирующей лентой так, что места соединений совсем не видны. Потом, уже в квартире, кто-то оставляет просто белые стены (кстати, влагостойкий гипсокартон имеет зеленый цвет, чтобы можно было различать визуально ГКЛ от ГКЛВ), кто-то оклеивает обоями или красит. Красить гипсовые листы можно чем угодно: и масляной краской, и водоэмульсионной. В принципе поверхность перегородки может быть не обязательно строго квадратной или прямоугольной формы. Для криволинейных (закругленных) поверхностей есть специальные гипсокартонные листы и криволинейный каркас. Сами панели (листы) бывают толщиной 9,5 и 12 мм, они пластичны во влажном состоянии, но имеют высокую прочность на изгиб, когда высохнут. После специальной обработки на заводе они и превращаются в криволинейные поверхности. Так что можно сделать стену любой конфигурации и с любыми углами. Итак, что мы теперь знаем про перегородки из гипсокартона? ДОСТОИНСТВА: Стена получается ровная, ее можно красить, оклеивать обоями. В принципе возможна любая другая отделка. Хотя и без дополнительной отделки стены выглядят законченными. Кроме этого, гипсокартон огнестойкий материал. Обладает высокой паро- и газопроницаемостью: значит, перегородка дышит . Если усилить каркас, выдерживает большие нагрузки. Можно сделать перегородки любой конфигурации. НЕДОСТАТКИ: Обычный гипсокартон боится воды. Поэтому нельзя ставить такие перегородки в помещениях с влажностью более 90% (даже если гипсокартон влагостойкий). Технология ТигиКнауф не позволяет сделать стены раздвижными (другие фирмы вставляют гипсокартонный лист в алюминиевый каркас, и это позволяет двери раздвигать ). КАК ОТРЕМОНТИРОВАТЬ: Швы в ГКЛ заделывают гипсовой шпатлевкой. Этой же шпатлевкой заделывают отверстия, сколы и прочие неровности. В глубокие швы и отверстия под шпатлевку кладут армирующую ленту. Значит, воспользовавшись технологией ТигиКнауф , мы можем построить глухую стену и повесить на нее груз весом до 150 кг. ЦЕНА: Перегородки из гипсокартона от 20 до 50 долларов за кв. метр, в зависимости от конфигурации, конструкции каркаса, количества слоев, высоты и других параметров (без учета монтажа). Монтаж 10 20% от стоимости материалов Алюминиевые и ПВХ-перегородки Алюминиевая и ПВХ-перегородка это каркас из алюминиевого или ПВХ-профиля, в который вставлен заполнитель (стекло, фанера, ламинат, дерево, гипсокартон и т. д.) Заполнитель крепится на каркас и не закрывает его полностью. Эти перегородки похожи по конструкции (толщина стоек одинакова), по прочности и по способу монтажа. Их можно комбинировать: одна панель из ПВХ, другая из алюминия. Алюминиевые перегородки сегодня очень популярны. Их ставят и в офисах, и в загородных домах (реже встречаются в квартирах). Вот что рассказала про перегородки из алюминиевого профиля представитель фирмы Новые конструкции Ольга Короткова: Алюминиевые профили легкие и прочные. Они очень быстро монтируются и позволяют поставить любой наполнитель. Профили бывают нескольких видов. Мы ставим испанский профиль (белый и анодированный под старую бронзу) и отечественный профиль Малоярославского завода (белый и анодированный под серебро). В алюминиевый каркас можно вставить стекло (оно придает конструкции легкость) и непрозрачные материалы гипсокартон, ДСП, МДФ, ламинат, алюминиевую вагонку. Эти перегородки не нужно дополнительно отделывать, потому что все используемые материалы уже обработаны под ключ . Перегородка получается полосатая наполнитель вставляется в каркас, а не закрывает его полностью. На поверхности видна рамка каркаса. Поэтому с точки зрения дизайна важно подбирать цвет перегородок. На стеклянный наполнитель можно навесить жалюзи (вертикальные и горизонтальные). (Цена жалюзи от 7 до 18 долларов.) Кстати, гораздо удобнее поставить двойное стекло, а между ними жалюзи. Такая конструкция имеет очень хорошую звукоизоляцию, и жалюзи не пылятся. Цена 1 кв. метра алюминиевой рамы на 3 доллара дороже, чем рамы из ПВХ. Перегородка с жалюзи будет еще дороже. Как сказал специалист фирмы Александр Шорин, алюминиевый профиль мы продаем на килограммы: 5 долларов за 1 кг. В профиль из алюминия и пластика можно поставить любой заполнитель вплоть до стеклопакета с двойным и тройным стеклом. Все зависит от поставленных задач . Интересная подробность: в фирме Алюминий-Монтаж-Комплекс считают, что для уличных перегородок (например, вам нужно отделить зимний сад от улицы) лучше ставить именно алюминиевый каркас. Почему? Потому что, по их мнению, дешевый ПВХ-профиль промораживается. Правда, в другой фирме по этому поводу внесли некоторое уточнение: Вспененный ПВХ имеет температурный режим работы от -50 до +50 С. Турецкий пластик мягкий, быстро коррозирует. Как показала практика, в московских условиях не выдерживает больше полутора лет. Самый распространенный сейчас пластиковый профиль испанский. А стекло отечественного Борского завода. Покупатели довольны. Цветовая гамма пластика тоже самая разнообразная, можно, например, сделать под дерево . Смотрится очень красиво . А можно ли сделать перегородку из алюминия, допустим, в виде арки? Раньше это было невозможно, предполагались только прямоугольные конструкции. Но теперь научились его гнуть, посему можно делать и арочные стены. Заполнитель в криволинейных каркасах можно ставить тоже любой: все используемые сегодня заполнители (включая фанеру и стекло) прекрасно поддаются искривлению. В результате, чем же отличаются алюминиевые и ПВХ-перегородки от других? ДОСТОИНСТВА: Легкие, не боятся мороза и воды. Алюминиевый каркас позволяет сделать перегородки любой конфигурации. Их можно сделать раздвижными и монолитными. НЕДОСТАТКИ: На перегородку нельзя навесить грузы больше 3 кг, иначе перегородка деформируется (правда, ПВХ-профиль фирмы Века выдерживает до 10 кг). Перегородки на каркасе из ПВХ не могут быть криволинейными (из них не сделаешь арку, изгибы). Алюминий же позволяет это сделать. КАК ОТРЕМОНТИРОВАТЬ: Ремонту поддаются только гипсокартонные листы, любой другой материал заменяется на новый. Поврежденные элементы каркаса тоже придется менять. На шпонированный заполнитель , если он поврежден менее чем на 15% площади, можно наклеить новый кусочек шпона (а если больше нужно менять). Но лучше всего при повреждениях и каркаса, и заполнителя вызвать мастеров из той фирмы, которая вам ставила перегородки. Они что-нибудь придумают. ЦЕНА: На эти перегородки колеблется от 150 до 350 долларов, в зависимости от заполнителя. Это цена 1 кв. м алюминиевой перегородки, 1 кв. м пластиковой перегородки от 100 до 300 долларов (расценки без учета стоимости работ и доставки). Распашная дверь со стеклом еще от 300 до 1000 долларов. Монтаж 10 15% от стоимости работ. Примерные цены 1 кв.м профиля: Алюминий 100 150$; ПВХ 50 100$. Деревянные перегородки Деревянная перегородка это каркас, собранный из шпонированного профиля (или массива) с различным заполнением. От алюминиевой перегородка из дерева отличается только материалом, из которого сделаны стойки. Перегородки Луми (Lumi) это нечто промежуточное между стенами и мебелью. Особенности модульной конструкции профилей позволяют делать обычные легкие перегородки, но можно и вмонтировать в них элементы мебели. Можно, например, сделать открытые полки, а можно совместить с перегородкой и сложные системы из стеллажей, компьютерного рабочего места, стойки домашнего кинотеатра, гардероба и даже выдвижной кровати. Причем дверь в такой перегородке можно сделать тоже любую: и распашную, и раздвижную. Толщина перегородки зависит в основном от дизайна. Для изогнутых перегородок мы используем специальный деревянный материал Топан (Topan Form), разработанный немецкой фирмой Glunz AG. Этот материал сделан из МДФ. С одной стороны его поверхность гладкая и ровная, а с другой разрезанная . Эта особенность и позволяет придать полке или стене изогнутую форму. Изящными получаются стенки с комбинированным наполнителем . Каркас заполнен шпонированным деревом, двери с различным стеклом. А вот в фирме ВОЙКАР работают в основном с российским деревом, причем сами занимаются заготовкой и сушкой древесины. Там можно заказать любые перегородки на заказ из любых пород дерева бука, ясеня, сосны, клена (клен наиболее дорогой материал). Как сказали на фирме, самый популярный материал наш родной дуб. Но по желанию заказчика могут сделать стенку из какой-нибудь экзотической породы, например, из красного или черного дерева. А можете выбрать вишню, грушу и прочее. Если нужно отделить часть пространства не капитально , закажите раздвижные перегородки, крепящиеся к потолку на подвесе. А чтобы двери не раскачивались, в полу сделают направляющий паз. Широкие перегородки изготовят из нескольких створок, к примеру, из четырех. Каркас можно заполнить тонированным или зеркальным стеклом отечественного или бельгийского производства. Фирма Ли-Эль Дизайн работает только с итальянскими производителями деревянных, алюминиевых и стеклянных дверей и перегородок. Здесь можно заказать перегородки, отвечающие любым требованиям заказчика. Из привычных материалов представлены изделия из шпонированного массива. Это многослойный материал хвойный массив, покрытый шпонированным МДФ. Вообще материал, используемый в перегородках, это технически сложное изделие: массив или ламелевый брус, склеенный по разным направлениям волокон хвойных пород деревьев. Весьма изящно смотрятся плетеные перегородки, сделанные из тонких, но прочных фанерных лент по принципу корзин. Но отличительной особенностью перегородок является их конструкция. Вся перегородка состоит из полотен, рамок или стекол. Раздвижные перегородки могут быть двух типов раздвижными или складывающимися, как гармошка. Эта конструкция позволяет как убирать полностью перегородку, оставляя открытый проем, так и приоткрывать ее на необходимую ширину. Такие перегородки крепятся к потолку, а на пол устанавливается флажок, который входит в паз полотна и не дает полотну качаться (это относится к раздвижным полотнам). Салон ФОРЕСТА специализируется на межкомнатных перегородках из ценных пород дерева производства Италии. Там можно найти различные типы межкомнатных перегородок: стационарные, раздвижные по стене, в стену, между двумя стенами. Можно заказать перегородки, выполненные из ценных пород дерева, или же актуальные в последнее время из алюминия в стиле High-Tec. Большое разнообразие стекла позволяет удовлетворить самый изысканный вкус. Перегородки выполняются по индивидуальному заказу в Италии. Опытные специалисты помогут грамотно подобрать конструкцию и размеры перегородки. Причем если проем уже готов, то специально под него будет разработана перегородка. Если же проема еще не существует, то будет подобрана необходимая конструкция перегородки и предоставлены необходимые размеры проема. Цена на дерево зависит от материала (см. расчет ниже), а цена стекла зависит от того, на какой фирме вы будете заказывать перегородку. В среднем от 250 до 500 долларов. Если предполагается на перегородку повесить книжные полки, то лучше заказать деревянный шкаф-перегородку. Причем с одной стороны перегородка будет выглядеть как книжный шкаф, а с другой как стена с нишами. В них можно поставить телевизор, аппаратуру и прочее. В каркас перегородок ставят массив, МДФ, ДСП или фанеру, толщиной от 4 до 20 мм. Финишная отделка изделия самая разнообразная от тонированных покрытий, не скрывающих текстуру дерева, до укрывных красок. Сейчас в моду вошел белый лак. Им покрывают дерево в несколько слоев, полностью скрывая рисунок. Только надо помнить, что дерево не любит толстое покрытие: чем толще слой краски, тем больше вероятность, что дерево его разорвет. Кроме того, мастерами освоена технология окраски дерева с сединой . Каковы же плюсы и минусы деревянных перегородок? ДОСТОИНСТВА: Изготовлены из экологически чистого материала. Можно делать перегородки любой конфигурации, дерево легко поддается резьбе. Можно сделать конструкцию повышенной прочности, выдерживающую больше 150 кг груза. НЕДОСТАТКИ: Дерево требует тщательной обработки, боится воды, у него недостаточная шумоизоляция. В помещениях с деревянными перегородками необходимо соблюдать постоянный температурно-влажностный режим (иначе поведет ). КАК ОТРЕМОНТИРОВАТЬ: Изделия из дерева поддаются ремонту: если повреждение небольшое, его можно устранить, обработав лаком, шкуркой и клеем. При серьезном повреждении лучше вызвать мастеров, которые ставили перегородку. И последнее. Наш вам совет: прежде чем обращаться на фирму, сделайте чертеж своего жилища, уточнив, где именно хотите поставить перегородку. Да, и имейте в виду: окончательная цена зависит от множества факторов, поэтому дать даже приблизительный расчет средней перегородки практически невозможно. Самые лучшие менеджеры по сбыту не встречаются на рынке труда, их нужно воспитывать внутри компании. Прирожденным продавцам, способным зимой продать снег якутам , строго говоря, не нужно именно ваше предприятие: создание ими собственного бизнеса вопрос времени. Если же переманивать звезд продаж у конкурентов, то, по крайней мере в начале работы, наниматель волей-неволей будет выполнять условия, выдвинутые новым сотрудником, а после держать руку на пульсе его дел, дабы в зародыше гасить возможные конфликты. Можно и взять человека с нуля , но тогда придется обучать его принятым в компании технологиям продаж, отложив на перспективу получение от него больших прибылей. На этом фоне проникнутый корпоративной культурой менеджер, научившийся держать именно в этой компании основной для продажника баланс прибыльности продаж и личных доходов всегда будет выглядеть предпочтительней. В этом уверен начальник городского отдела Департамента продаж екатеринбургской компании Art Stone Сергей Дудник. Сотрудник отдела сбыта всегда берется для решения конкретных задач, стоящих перед компанией в определенный момент развития. Если молодая компания выходит на высококонкурентный рынок, имеет смысл предложить потенциальным менеджерам по сбыту более лучшие условия чтобы уже в начале деятельности отобрать лучшие кадры. Амбициозные и компетентные специалисты лучше всего справятся с амбициозной задачей потеснить на рынке уже зарекомендовавших себя игроков. Противоположный алгоритм задействован при отборе менеджеров для утвердившейся на рынке фирмы. На данном этапе развития бизнеса уже кристаллизовалась система сбыта, основная задача которой удержание позиций и более поступательное, нежели в начале пути, развитие. Наиболее бурный этап развития уже пройден, вместо конкретного человека, приносящего деньги из полей , в большей степени работает структура. Для решения этой задачи подбираются специалисты меньшей квалификации, выполняющие, соответственно, свои функциональные обязанности за меньшее вознаграждение. Выбор специалиста зависит и от специфики рынка: Часть людей в принципе не может продать воздух , например, услугу по строительству того или иного объекта. Товар вы можете пощупать или иметь о нем более или менее адекватное представление, в то время как пока услуга не будет реализована, вы не узнаете, оправдала ли она ваши ожидания или нет. Причем в обоих случаях деньги у вас берут предоплатой , подчеркивает Сергей Дудник. Смотрите, кто пришел Требования, предъявляемые к менеджерам по сбыту для разных рынков, в общем-то, типичны: молодой человек от 20 лет, высшее образование необязательно. Наличие опыта нередко тоже не является определяющим условием. Сергей Дудник, таким образом, очерчивает основные требования к соискателю должности менеджер по сбыту : Я подбираю для себя людей по двум критериям: первое безусловное, безоговорочное желание работать в продажах, иными словами, когда человеку нравится продавать; и второй момент это желание развиваться, ставя перед собой трудные цели и добиваться их достижения. Развиваться можно как в горизонтальном, так и в вертикальном смысле. Сегодня на рынке большой дефицит квалифицированных продажников и управленцев по продажам, что дает человеку хороший шанс продвинуться в своей компании либо в другом коллективе. Если человек никуда не движется, оставаясь на одной должности по три года и более, то что-то здесь не так, стоит задуматься о его деловых качествах . Однако одного желания зарабатывать мало, важна нацеленность на результат. С этой точки зрения, людей, адекватных требованиям профессии, меньшинство. Из общей массы соискателей должности менеджера по продажам, лишь 30% понимают, что их собственный заработок зависит от того, с какими результатами они сработают. Еще 40% намереваются решить свои финансовые проблемы: они знают, что в продажах есть возможность хорошо заработать, рассчитывают на определенный, устраивающий их в долгосрочной перспективе уровень дохода. Оставшаяся треть приходится на людей, для которых активные продажи противопоказаны: получающих большее удовлетворение от процесса работы, нежели от результата или вовсе проф-непригодных по психологическим характеристикам (неконтактность, нелояльность продукту или компании, разного рода комплексы). Изначально сотрудники набираются с общим представлением о том, чем придется заниматься, однако в процессе работы требования могут меняться в зависимости от ситуации. Их навыки будут оттачиваться под задачу, компанию, под конкретных клиентов, под стратегию продвижения, продаж и тому подобным вещам, прописываемым руководством компании. Поэтому немаловажным требованием, предъявляемым продажнику , является быстрая обучаемость технологии продаж, принятой в компании. Обучение обязательно Среднестатистическому менеджеру по продажам очень далеко до тех, у кого торговать получается за счет прирожденного таланта. Все его навыки благоприобретенные, в этой связи обучение технологиям продаж является непременным условием успешной работы. Поскольку в нашей компании я прилагаю усилия к обучению сотрудников сбыта, я могу отследить результат: человек, прошедший обучение, дает компании больше, нежели просто замотивированный на результат сотрудник , говорит Сергей Дудник. Теоретические курсы не помешают даже зубрам продаж, пришедшим из других компаний, чтобы вникнуть в нюансы, каким образом лучше всего продавать в условиях принятой на новом месте системе стимулирования менеджеров. Необходимо отметить, что технология продаж, несмотря на обязательность ее соблюдения, должна оставлять окно для личного творчества менеджера. Жесткая зарегламентированность отдела сбыта может дорого стоить компании. Столкнувшись в процессе переговоров с нестандартной ситуацией, когда заказчик выдвигает условия, не предусмотренные схемой, или, скажем, в случае, если переговоры идут не в обычном русле, не проявив некоторой гибкости, можно потерять заказ. К слову, приход маститого продажника может стать серьезным испытанием для владельцев бизнеса. Такой человек амбициозен и умен, многого достиг, а стало быть, трепетно относится к контролю со стороны. Эффективность его работы для компании будет зависеть от того, насколько качественно им будут управлять, замечая и пресекая конфликтные ситуации еще на стадии намеков. К тому же зубром он показал себя на предыдущем месте работы, а чего он сможет достигнуть в новых условиях покажет время. Оценка эффективности Сотрудник обучен и приступил к работе. Критерий его эффективности, по признанию практика, простой: он должен приносить компании деньги в том объеме, в котором компания планирует их от него получить. Если он перевыполняет план до определенного предела это хорошо, если перевыполняет нормативы в несколько раз, следует поставить вопрос перед управлением, насколько их прогнозы соответствуют реальным возможностям конкретного сотрудника. Иными словами, эффективный продажник это тот, который реально приносит деньги в плановых показателях прибыли, незначительно их перевыполняя , говорит Сергей Дудник. Однако, помимо количественных характеристик плана, существует еще и важная поправка на то, какую прибыль приносит сотрудник. При системе стимулирования, когда заработок менеджера по сбыту зависит от валовых показателей, прибыль стремится к нулю: заинтересованный в наибольшей выручке менеджер снижает цену до минимальной. Соответственно, выигрывая в краткосрочной перспективе, стратегически предприятие проигрывает. Более того, при мотивировании процентом, как правило, за менеджерами не осуществляется особого контроля: что и как делается в поле . Обратится ли клиент к услугам компании в следующий раз еще неизвестно. Безусловно, учет конечного результата тех денег, что принес продажник, должен быть, но не в той мере, в какой это обычно принято , подчеркивает Сергей Дудник. Для того чтобы застраховаться от падения прибыли по каждой конкретной сделке, управленцы всё чаще увязывают полученную от нее прибыль с бонусом, получаемым менеджером. В результате менеджер, планирующий свой доход, вынужден принимать во внимание структуру затрат компании. Например, если компания продает какую-то сложную строительную услугу, связанную с проектированием, поставками комплектующих, монтажом и последующей сдачей госкомиссии, у менеджера должно быть понимание того, из чего получается себестоимость, чтобы понять, сколько заработает его компания в общем. Если мы говорим о среднем и мелком опте, как правило, представление о затратах дает стоп-цена (затраты на производство товара или услуги плюс минимальная рентабельность), ниже которой он при этих условиях падать не может. Теперь в процессе сделки продажник может закрыть ее на границе стоп-цены, но тогда его личное вознаграждение будет также стремиться к нулю. Напротив, продавливая сделку на более выгодных для своей компании условиях, он увеличивает и свой гонорар. Без хорошей прививки лояльности к своей компании, уверенных представлений о ее возможностях и знания рынка такой наилучший сценарий не может реализовываться продолжительное время. Создание подобного сотрудника результат долгого и кропотливого отбора внутри компании. Благодаря стремительному развитию строительного комплекса, уровень конкуренции на рынке строительных материалов невысокий, по сравнению с другими рынками. На волне строительного бума постоянно появляется большое количество новых клиентов. В этом контексте, требования к менеджерам по сбыту компаний-продавцов стройматериалов не самые высокие: высокий спрос и так сметает имеющееся предложение. Тем не менее рост рынка когда-нибудь закончится, и тогда компании, не имеющие в штате высококвалифицированных сотрудников или четко отлаженные службы сбыта, будут вынуждены заняться их наймом и организацией.
 Современные кровельные покрытия. Спешите покупать. Как купить кондиционер. советы специалиста. Погрузочно-разгрузочная техника и грузоподъемные механизмы. Как выбрать кондиционер.На главную - Мебель |
